Nike e seu novo modelo de Precificação

Em agosto desse ano a Nike lançou nos EUA um novo modelo de negócio baseado em assinatura chamado Nike Adventure Club. É um programa de assinatura para tênis da marca Nike e Converse, e com foco no público infantil. A iniciativa principal do programa é melhorar a experiência de compra para pais e filhos. O serviço foi testado […]

3 motivos para você cobrar pelo seu MVP

Na linguagem startupeira, MVP é minimum viable product. Do Inglês, quer dizer mínimo produto viável, ou seja: a versão mais básica do que será seu produto no futuro. Em geral, esse é um milestone importante do projeto de lançar um produto, pois ele abriga uma das decisões mais difíceis dessa etapa inicial: será que devo cobrar pelo […]

Por que NÃO precificar com base na concorrência

Um dos grandes desafios da sua empresa é que você quer se diferenciar da concorrência, em todos os aspectos. Seu produto é melhor, seu serviço é diferenciado, sua entrega é única. Então por que se aproximar dos seus concorrentes quando o assunto é precificação?Como diz Sally Hogshead, Different is better than better. E isso vale […]

3 reasons startups get pricing wrong

You did the hard part: you developed a product to solve a real problem. Market research, the definition of personas, hours of product development, finding the perfect partners. On top of all of that, you still have to price your product. Yep, it’s hard. Pricing sounds easy, but hardly ever is.Pricing is the center of […]

É possível mudar sua estratégia de Precificação?

Uma das perguntas que mais escuto dos empreendedores atualmente é: será que posso modificar minha estratégia atual de precificação? E a resposta é: sim! A questão central aqui é: como? Pense por um momento como foi o processo de escolha da estratégia de precificação do seu produto atual. Quanto tempo ela levou para ser definida? Quem […]

O que a Netflix pode nos ensinar sobre Precificação?

Recentemente a Netflix anunciou que reajustará os seus preços de assinatura em 18% em alguns países. Fique tranquilo, o Brasil não será um deles! Mas vamos aproveitar essa notícia para reforçar alguns pontos relevantes sobre Precificação em Negócios Digitais. A Netflix não vai alterar o seu modelo de geração de receita, que seguirá sendo o […]

3 tipos de Estratégias de Precificação para negócios digitais

Um dos grandes desafios no planejamento inicial de um negócio é definir a estratégia de precificação. Quanto, e como cobrar? Quanto de fato vale esse produto ou serviço?Trazendo esse desafio para o universo dos negócios digitais, há ainda mais opções de modelo de geração de receita: assinatura mensal ou anual, cobrança por acesso, por usuário […]