Trabalhar com serviços cujo foco é a transformação de processos é um desafio pra qualquer negócio. Principalmente porque o sucesso do projeto depende muito da execução e colaboração do cliente. Você pode ter o melhor produto ou serviço do mundo, mas se seu cliente não é um bom fit, o resultado simplesmente não vai acontecer. O …
Continue reading “Como medir o nível de maturidade de um futuro cliente?”
Definir preço de qualquer produto ou serviço é um desafio. Herdamos a lógica de construção de preço da Era Industrial e não existem ferramentas adequadas para precificação no universo digital em que vivemos hoje. As dúvidas mais comuns a respeito do processo de precificar são: E se eu estiver deixando dinheiro na mesa? E se …
Continue reading “Como precificar seu produto e gerar mais receita para seu negócio”
Em agosto desse ano a Nike lançou nos EUA um novo modelo de negócio baseado em assinatura chamado Nike Adventure Club. É um programa de assinatura para tênis da marca Nike e Converse, e com foco no público infantil. A iniciativa principal do programa é melhorar a experiência de compra para pais e filhos. O serviço foi testado …
Na linguagem startupeira, MVP é minimum viable product. Do Inglês, quer dizer mínimo produto viável, ou seja: a versão mais básica do que será seu produto no futuro. Em geral, esse é um milestone importante do projeto de lançar um produto, pois ele abriga uma das decisões mais difíceis dessa etapa inicial: será que devo cobrar pelo …
Um dos grandes desafios da sua empresa é que você quer se diferenciar da concorrência, em todos os aspectos. Seu produto é melhor, seu serviço é diferenciado, sua entrega é única. Então por que se aproximar dos seus concorrentes quando o assunto é precificação?Como diz Sally Hogshead, Different is better than better. E isso vale …
Continue reading “Por que NÃO precificar com base na concorrência”
You did the hard part: you developed a product to solve a real problem. Market research, the definition of personas, hours of product development, finding the perfect partners. On top of all of that, you still have to price your product. Yep, it’s hard. Pricing sounds easy, but hardly ever is.Pricing is the center of …
Uma das perguntas que mais escuto dos empreendedores atualmente é: será que posso modificar minha estratégia atual de precificação? E a resposta é: sim! A questão central aqui é: como? Pense por um momento como foi o processo de escolha da estratégia de precificação do seu produto atual. Quanto tempo ela levou para ser definida? Quem …
Continue reading “É possível mudar sua estratégia de Precificação?”
Nesse final de semana se inicia o inigualável Brasileirão, e junto com ele está de volta um coadjuvante que tem se tornado cada ano mais presente: o Cartola FC. O Cartola FC é uma plataforma de fantasy game, onde você monta seu time e disputa com os amigos e outros milhares de jogadores para ver …
Recentemente a Netflix anunciou que reajustará os seus preços de assinatura em 18% em alguns países. Fique tranquilo, o Brasil não será um deles! Mas vamos aproveitar essa notícia para reforçar alguns pontos relevantes sobre Precificação em Negócios Digitais. A Netflix não vai alterar o seu modelo de geração de receita, que seguirá sendo o …
Continue reading “O que a Netflix pode nos ensinar sobre Precificação?”
Um dos grandes desafios no planejamento inicial de um negócio é definir a estratégia de precificação. Quanto, e como cobrar? Quanto de fato vale esse produto ou serviço?Trazendo esse desafio para o universo dos negócios digitais, há ainda mais opções de modelo de geração de receita: assinatura mensal ou anual, cobrança por acesso, por usuário …
Continue reading “3 tipos de Estratégias de Precificação para negócios digitais”
